元谷外志雄の名言

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元谷外志雄のプロフィール

元谷外志雄、もとや・としお。日本の経営者。アパホテルなどを展開する「アパグループ」代表。石川県出身。高校卒業後、小松信用金庫(のちの北陸信用金庫)に入庫。その後、注文住宅会社「信金開発(のちのアパ)」を設立。分譲マンション事業、ホテル事業、レストラン事業などに参入。同社を成長させた。


元谷外志雄の名言 一覧

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戦略書から学んだことは、「ビジネスパーソンは常に勝たなければいけない」ということ。だから、勝ち目のある戦いしかしてはいけない。


アパホテルはスペースを売るホテルではなく、満足を売るホテルである。


ソフトがハードを支配する。ソフトを磨けば世界を席巻できる。


ご主人様が召使いを使うようなホテルはいずれなくなる。


創業時の注文住宅事業時代、お客様の様々な形の土地から、快適な住居を発想してきたことが良いトレーニングになった。


都心のホテルは隣接の建物との間隔が短いため、現在そうした狭いところでも使える新たな工法も開発しています。常に新しいことに取り組んで進化し続ける。それがアパホテルです。


どんな人でも一つや二つは取り柄があるはずで、それを武器にすればいい。お金も経験もない若者は、ベテランに太刀打ちできないと思うかもしれません。しかし、若者にはあり余る時間や体力があります。そうした強みを生かせるフィールドで全力投球すれば、道は必ず開ける。



市場占有率が上がれば上がるほど、市場争奪戦で優位に立てるようになり、企業の経営が安定していきます。市場占有率を高めるには、攻略目標のエリアを絞り込んで、そこに戦力を集中投下したほうが競争に勝ち残りやすい。


経済変動があるからこそ、後発や中小・弱小の我々にもチャンスがいただけた。振り返ると、大きな経済変動が3回あったのですが、その全てをチャンスにしてきました。


当社が成長できたのは未来予測が的確だったからだと思います。そのキーが何かと言えば、金利と為替レート、原油価格の動きなどを総合判断して、これから先にどんな時代が来るのかを考えながら経営してきたことと、不動産を買って値上がったら売る単純不動産売買をしてこなかったことが大きいです。


混乱があるからこそ、後発組かつ中小・弱小企業の我々でもチャンスを掴むことができた。もし戦後のインフレが今まで続いていたら、財閥企業がますます大きくなって我々が入り込む隙はなかった。


2006年に当社も耐震強度不足問題に巻き込まれました。そこでいったん問題とされた構造設計士が関わった全ホテルの営業をストップし、確認が取れたところから順次営業を再開。これによってアパホテルに対するお客様の信用は一気に高まり、営業成績が伸びました。


我々は投機目的の土地購入は一切していません。これは創業2年目から一貫していることで、収益還元方式で計算してきちんと利益を出せることが前提になっています。


リーマンショックの頃の土地購入の主役はマンション業者でしたが、リーマンショックで銀行が資金を引き揚げたため、土地を手放さざるを得なくなって、地価は暴落しました。そのタイミングで我々は買いに転じました。


アパホテルの部屋は環境のために意図的に小さくしていますが、これにより冷暖房費を抑えることができるし、卵型の浴槽を採用したためお湯の量が少なくてもゆったり入ることができます。こうした工夫で、CO2排出量は一般的なホテルの3分の1に抑えています。そのかわり、ベッドサイズは横幅140センチ以上と広く、テレビも50インチ以上です。部屋は小さくても快適性はむしろ増しています。


リーマン直後に比べると、都心の地価は3倍から5倍になっています。そうなった今でも、当社は土地の手当てを続けています。でも以前買った土地の価格が安いため、平均すれば他社に比べ相当安く仕入れています。これを私は逆なんピン買いと言っています。


なぜ他社に先駆けて土地の手当てができるかというと、即断即決だからです。朝、土地を見に行って、その日のうちに事業プランをつくらせる。これはいけるとなったら、夕方には土地所有者に会い、キャッシュで購入します。これがアパの強みです。これを繰り返していると土地情報が最初に当社に入ってくるようになる。入ってくるから買う。この好循環ができています。


私が書いた『理論近現代史学Ⅱ』も中国から非難され、ずいぶん物議をかもしました。しかし、私には負けない自信があった。本の内容は、決して思い込みではなく、史実をくわしく調べ、理論武装していました。攻撃されても反論できるように備えていたんです。


元谷外志雄の経歴・略歴

元谷外志雄、もとや・としお。日本の経営者。アパホテルなどを展開する「アパグループ」代表。石川県出身。高校卒業後、小松信用金庫(のちの北陸信用金庫)に入庫。その後、注文住宅会社「信金開発(のちのアパ)」を設立。分譲マンション事業、ホテル事業、レストラン事業などに参入。同社を成長させた。

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