山口真導の名言 一覧

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山口真導のプロフィール

山口真導、やまぐち・なおみち。日本の公認会計士、税理士。経理代行会社「アカウンタックス」社長。愛知県出身。朝日監査法人、エスネットワークスを経て山口公認会計士事務所開設。著書に『起業5年目までに知らないと損する節税のキホン』『起業5年目までに知らないとコワイ資金繰りのキホン』。

資金繰りを改善することが、利益を出すことと同等以上に重要だということを社員に伝えましょう。


目標設定の誤りこそが、そもそも資金繰りの悩みを大きくしている元凶であるケースが実に多い。


実際に、経営計画や予算が業績向上に寄与すると私も思いますが、経営計画も予算もないけど業績を伸ばしている会社も沢山あります。要は、昨日より今日、今月より来月、今年より来年良ければ良いのです。


一番かわいそうなのは、真面目な経営者が経営計画も予算も作れない、あるいは、それはなんとか作ったけど全然達成出来ない、という状況に心を痛めていることです。もし、そんな悩みを抱えているとしたら、即刻経営計画と予算を捨てて楽になりましょう。経営計画や予算は、作れる会社、かつ、その達成にコミット出来る会社だけがやればいいのです。


値上げにより既存顧客との別れもあり得ます。人間と同じで、会社も付き合う相手を変えることで自己実現できるということがあります。新しい仕事を請けるにもスキマが必要です。値上げを実現するために一番必要なのは「利益の出ない仕事は断る」という覚悟なのです。


ネット通販の世界では良くあることですが、自社では在庫を持たずに注文やカード決済が実行されてから商品を仕入れるという形態をとっているショップもあります。全部は無理でも、一部の高額商品でこうした取り組みを行うことで、キャッシュフローを大幅に改善することになります。こうしたやり方を自社のビジネスモデルに組み込めないかと思考を巡らすことがキャッシュフロー改善では大事なこと。


キャッシュフロー改善のために、一番最初に取り組むべきは、ズバリ「前金」化。これが簡単ではないことは、私も分かっています。それでも、やはり「前金」という、最も資金繰りを良くする方法を外して、キャッシュフローの改善の話をはじめることは出来ないのです。否定ではなく、可能性を探りましょう。そのうえで、具体的に検討に入りましょう。


お金はよく会社経営における血液に例えられます。いま皆さんの鼻から鼻血が流れてきたとします。皆さんは鼻血を止めるために何らかの措置をしますよね。しかし、鼻血くらいいずれ止まると放っておいたあげく、止まらずに流れ続けたら鼻血が原因でいずれ死に至るかもしれません。資金繰りが悪い状態とは、鼻血程度の些細なロスが蓄積されている状態であり、死とは倒産ということです。資金繰りを良くするためには、鼻血が出ない健康体を作り、仮に鼻血が出てもすぐ止血することが重要なのです。


資金繰りを良くしようと思うなら経営者は資金繰りの良いビジネスモデルを作り上げると同時に、現場の社員が守るべき明確なルールを設定し、それを守らせる体制を整える必要がある。


資金繰り改善の四大原則
第一原則:入金を多く
第二原則:入金を早く
第三原則:出金は少なく
第四原則:出金は遅く

この四大原則を知っても具体的に行動レベルで変わるということは期待できません。なぜなら、教わるまでもなく当り前の話だからです。四大原則のそれぞれに紐付けて、自社のルールを具体的に説明し理解させる必要があります。


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山口真導の経歴・略歴

山口真導、やまぐち・なおみち。日本の公認会計士、税理士。経理代行会社「アカウンタックス」社長。愛知県出身。朝日監査法人、エスネットワークスを経て山口公認会計士事務所開設。著書に『起業5年目までに知らないと損する節税のキホン』『起業5年目までに知らないとコワイ資金繰りのキホン』。

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