分林保弘の名言

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分林保弘のプロフィール

分林保弘、わけばやし・やすひろ。日本の経営者。「日本M&Aセンター」社長・会長。京都府出身。立命館大学経営学部卒業後、日本オリベッティ(のちのNTTデータジェトロニクス)を経て日本M&Aセンターを設立。

全ての業種は大手4社に絞られる。


日本でも、会社を売るということをネガティブにとらえるのではなく、成功して売れる会社に育てたというように経営者の意識が変わってきた。


M&Aでは、相手の会社が社員を大事にしてくれるかどうか、経営者が人間的に立派な方かどうかも大事な要素です。売り手オーナーは金額よりも、意外と、そういう部分を重視しているのです。そうした要素が成長していくうえで大事なことだと考えるからです。


我々の案件では、失敗するM&Aはほとんどありません。1つの案件につき、売り手と買い手の間を何度も行き来して慎重に進めているので、失敗事例は極めてまれです。当事者同士や素人の仲介で話を進めると、失敗しやすくなります。


M&Aでは経営者の人柄の問題が大きい。まれに、成功すれば自分の功績、失敗すれば相手や仲介者のせいにするといった経営者もいますが、こうした案件は手掛けないよう社員には言っています。買った側は、売り手の創業者や社員を大事にしなければ絶対にうまくいきません。


本業でつながりのない企業同士のM&Aはお勧めしません。本業でシェアの拡大が見込めるケースや、相乗効果が見込める相手を探します。例えば、技術力は高いが後継者がいない企業を、関連商品を扱う商社が買うことで販売力を付けるといったケースです。


年商1億円以下の零細企業の案件にも積極的に取り組もうと思っています。そのために約2年、数億円を掛けてネットマッチングのシステムを作りました。例えば、全国に数万件ある歯科医院のうち、毎日10~20件が開廃業しています。歯科医は開業するのに3千万円から4千万円掛かり、廃業するのに500万円から1千万円掛かるといわれています。開業を希望する人が、そのまま機材や患者も受け継げば費用は1千万円くらいですみ、廃業する側も処分する費用が浮くので、お互いにとってプラスになります。こうした案件を地方銀行、信用金庫、会計事務所など協力会社に呼び掛けてまとめています。


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分林保弘の経歴・略歴

分林保弘、わけばやし・やすひろ。日本の経営者。「日本M&Aセンター」社長・会長。京都府出身。立命館大学経営学部卒業後、日本オリベッティ(のちのNTTデータジェトロニクス)を経て日本M&Aセンターを設立。

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