マーケッター・マーケティングの名言

このページは「マーケッター・マーケティング」に関する名言を集めたページです。仕事の能率、人生の質、資産状況を変えるアイデアのヒントが詰まっています。気に入った名言は、SNSにスクラップしたり、手帳などに書き写してみてはいかがでしょうか。

マーケッター・マーケティングの名言 一覧

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マーケティングを最も短い言葉で定義すると、「ニーズに応えて利益をあげること」となる。

コトラーの名言|マーケティングを最も短い言葉で定義すると


経営者自身がマーケティングに興味を持ち取り組む必要がある。

高岡浩三の名言|経営者自身がマーケティングに興味を持ち取り組む必要がある。


マーケティング目線でお客さまの達成したい目的を考え、それを柱に据えた動画のプランニングをしています。

柴田憲佑の名言|マーケティング目線でお客さまの達成したい目的を考える


競合を気にするより、我々自身が、マーケティングをしっかりできているか、お客様にメッセージが届いているかを重視すべき。

尾賀真城の名言|お客様にメッセージが届いているかを重視すべき


顧客の問題を発見することからマーケティングは始まる。

高岡浩三の名言|顧客の問題を発見することからマーケティングは始まる


マーケットの変化はよく見なければならない。市場を分析して仮説を立てていく。その仮説に対して検証をしながらマーケティング戦略を打っていくということが大事。

泉谷直木の名言|仮説に対して検証をしながらマーケティング戦略を打っていくということが大事


マーケティング、販売、ファイナンス、技術といった各分野の担当者がリーダーシップの精神を持つことで組織は成長する。

ジム・バグノーラの名言|各分野の担当者がリーダーシップの精神を持つことで組織は成長する



マーケティングで重要なのは、消費者サイドに立って伝えていくこと。

小郷三朗の名言|マーケティングで重要なのは、消費者サイドに立って伝えていくこと


今は技術革新が早く、時代の変化も激しい。顧客の生活環境が変われば、当然、企業のマーケティング戦略も変わってくる。

中村壮秀の名言|顧客の生活環境が変われば、当然、企業のマーケティング戦略も変わってくる


ニーズをつかむためのロジックと、そのニーズに応えるためのクリエイティビティ。この二つがマーケティングの両輪であり、最も重要なこと。

谷真の名言|マーケティングの両輪


企業経営の根幹はマーケティング。マーケティングができてこそ、それを基に経営戦略を立てられる。そして、経営戦略から個々の施策が生まれる。

谷真の名言|企業経営の根幹はマーケティング


マーケティング理論を理解すると、身近なヒットや現象が正しく分析できる。新しい仕事を生むヒントになる。

恩蔵直人の名言|マーケティング理論は新しい仕事を生むヒントになる


私がマーケティングで大事にしているのは、「顧客は誰なのか」「顧客が持つ問題は何か」「その解決法は何か」の3つ。

高岡浩三の名言|マーケティングで大事にしている3つの質問


マーケティング思考は、あらゆる仕事における業務効率と成功の確率を劇的に上げる。

森岡毅の名言|マーケティング思考は、あらゆる仕事における業務効率と成功の確率を劇的に上げる


結局マーケティングは統計学ですから、サンプリングが増えれば増えるほど精度が上がってくる。

神田有宏の名言|マーケティングは統計学



私はマーケティングに時間や資金を使うのが大嫌い。売れる、売れないは市場に聞けば分かる。

宮本彰の名言|売れる、売れないは市場に聞けば分かる


かかわる人の情熱、愛情があればマーケティングに説得力が増しますし、強みになる。

挽野元の名言|情熱、愛情があれば説得力が増す


世の中の先行ニーズというのは毎日の中にある。砂っ原で砂金を拾いあげていくようなことが、マーケティングである。

鈴木敏文の名言|砂っ原で砂金を拾いあげていくようなことがマーケティング


マーケティングとは、顧客の真のニーズを見極め、売れる仕組み作りをすること。

久野康成の名言|マーケティングとは、顧客の真のニーズを見極め、売れる仕組み作りをすること


マーケティング論は必要ですが、このドラマにとっていいと思うことを信じて皆で突き進んでこられたのがいい結果に結びついたのだと思います。

伊與田英徳の名言|いいと思うことを信じて皆で突き進んでこられたのがいい結果に結びついた


商品のマーケティングにとどまらず、事業や企業といういずれの観点からしても、長く大切にしてきた基本部分を違えてはいけない。

上條努の名言|長く大切にしてきた基本部分を違えてはいけない


優れたエンジニアを結集し、営業やマーケティングではなくエンジニア自らがお客様と接し最終製品を考えていくことが重要。

ロバート・ドブキンの名言|エンジニア自らがお客様と接し最終製品を考えていくことが重要


マーケティングはお客様のために行うもの。

魚谷雅彦の名言|マーケティングはお客様のために行うもの


マーケティングは企業経営そのもの。

魚谷雅彦の名言|マーケティングは企業経営そのもの


アド・マンとかマーケティング・マンになれと激励はしない。それよりも素敵な人間になってほしい。

田丸秀治の名言|素敵な人間になってほしい


マーケティングというのは、営業をしなくても売れる仕組みを作ること。

石黒不二代の名言|マーケティングというのは、営業をしなくても売れる仕組みを作ること


顧客リストを眺めて、消費者の一人を単なる数字の「1」としてしか考えられなくなるような、消費者心理に寄り添わないセールスやマーケティングでは、ビジネスは継続できない。

ジェイ・エイブラハムの名言|消費者を数字としか考えられなくなったらビジネスは継続できない


マネではないマーケティングをしない限り、本当の発展はなく、つぶし合うだけ。

佐藤章の名言|マネではないマーケティングをしない限り、本当の発展はなく、つぶし合うだけ


マーケティングとは、突き詰めれば、お客様の問題解決。

高岡浩三の名言|マーケティングとは、突き詰めれば、お客様の問題解決


今や、マーケティングは、イノベーションと同義。

楠木建の名言|マーケティングは、イノベーションと同義


何度もテストマーケティングを繰り返し、絶対に大丈夫と確信できたものだけを定番にしている。

伊藤秀二の名言|何度もテストマーケティングを繰り返し、絶対に大丈夫と確信できたものだけを定番にしている


採用にしてもマーケティングにしても、現地のニーズに合った製品を開発するにしても、現地の人に任せた方がスムーズに進みます。

木股昌俊の名言|現地の人に任せた方がスムーズに進む


競争力のあるプロダクトをつくるには、技術だけでなく、マーケティング、営業、マネジメントなど幅広い分野の人材が必要になる。

芳川裕誠の名言|競争力のあるプロダクトをつくるには、幅広い分野の人材が必要


将来、起業するために若いときから磨いておかねばならないスキルは2つ。マーケティングやセールスのスキルと、人間関係のスキルです。

本田健の名言|起業するために磨いておかねばならない2つのスキル


お客様と限りなく近い組織を作るということが一番重要なマーケティング戦略。

石川康晴の名言|一番重要なマーケティング戦略


マーケティングのデータは、アイデアが有効かどうかの裏付けの一つにはなりますが、データからアイデアが生まれるわけではない。

鈴木喬の名言|データからアイデアが生まれるわけではない


マーケティングはただの販売促進ではなく、経営課題として捉えなければならない。

佐分利ユージンの名言|マーケティングは経営課題


日系企業に今一番求められていることは、マーケティング力。もっと日本の企業にマーケティングの重要さを訴えたい。

佐分利ユージンの名言|日系企業に今一番求められていること


全方位ではなく、特定のグループに買ってもらうことを考えてマーケティング戦略を立てるべき。

理央周の名言|全方位ではなく、特定のグループに買ってもらうことを考えてマーケティング戦略を立てるべき


経営学者のドラッカーが言っているように、マーケティングとは「自然に売れていく仕組み」をつくること。

理央周の名言|マーケティングとは「自然に売れていく仕組み」をつくること


価格競争を脱するためには、高くても買ってもらえる価値づくりというマーケティング視点を持つ必要があります。

酒井光雄の名言|高くても買ってもらえる価値づくりを


マーケティングのテクニックだけで技術のバックグラウンドがなければ、短期的にうまくいっても砂上の楼閣となるだけ。

茂木友三郎の名言|技術のバックグラウンドがなければダメ


マーケティングとは経営そのもので、消費者に自社を愛してもらうことが最終的なゴールだ。

フィリップ・コトラーの名言|マーケティングとは経営そのもので、消費者に自社を愛してもらうことが最終的なゴールだ。


日本企業は商品に自信があるのか、商品の枠だけを持って行き、失敗するケースが多い。海外に合った商品につくり直す欧米に比べ、リサーチやマーケティング力が圧倒的に弱い。

森辺一樹の名言|海外に合わせて作り直すことが必要


カード業界は、相対性の強い銀行と違って、マーケティングが大きな効果を持つ。銀行出身の私にとっては、新しい挑戦。やりがいを感じると同時に、とてもわくわくしている。

浜川一郎の名言|新しい挑戦は、やりがいを感じると同時にわくわくする


「接近戦のマーケティング」が重要。現場へ行って経験できるというマーケティングが大事。

泉谷直木の名言|「接近戦のマーケティング」が重要


マーケティングには「合理的な科学」、すなわちこれさえやれば誰もが成功できるという法則はない。結局は経営者の直感が重要。

ジョージ・カーンの名言|これさえやれば誰もが成功できるという法則はない


マーケティング的な視点では、まず「客(相手)の立場」からニーズや新しさを見つけるといい。こんな時にこそ、自分にない考えを持つ人の意見が力になる。

土合朋宏の名言|まず「客の立場」からニーズや新しさを見つけるといい


マーケティングも昔と違って顧客満足にすごく重点を置くようになったので、トップダウンの手法はなかなか通用しなくなってきました。

佐藤有美の名言|トップダウンのマーケティング手法はなかなか通用しなくなってきた


優れた経営者であるほど、マーケティング・リサーチを必要としないように見える。

水越康介の名言|優れた経営者であるほど、マーケティング・リサーチを必要としないように見える。



お客様のことを100%理解することはできなくても、お客様にできるだけ近づいていく。それこそが企業のマーケティング活動だと理解しています。

小瀬昉の名言|お客様にできるだけ近づいていく


新しいマーケットに参入する時は、「マーケティング」が重要です。闇雲に工場を設立しても失敗します。

久野康成の名言|新しいマーケットに参入する時は、「マーケティング」が重要


創業数年後、当時、ファンケルやDHCが急伸していて、売上はうちの2桁も上。彼らのあとを細々と追っても面白くない。そう思い始めた頃、アメリカのダイレクトマーケティング協会の年次大会に参加したのです。会場には「21世紀はEコマース(電子商取引)の時代」という熱気が充満していました。このイベントに参加したことで衝撃を受けた私は、数年以内に日本にもEコマースの時代が訪れることを確信。ビジネスの方向転換を決意しました。

後藤玄利の名言|いけると思ったことは即実行する


30歳そこそこで5年も健康関連業界のダイレクトマーケティング事業を手がけている人間はおそらく国内で数十人。その中で一からビジネスモデルを作れる人は数人でしょう。Eコマースはダイレクトマーケティングの延長であり、私自身インターネットの黎明期からネットに触れてきた。そんな自分が全身全霊をかけてやれば、必ずナンバーワンになれると考えました。

後藤玄利の名言|勝機を探る


発売後は売り上げが伸びたか落ちたかに目をやります。落ちた場合は、何が悪いのか徹底的に分析する。ゲームの内容なのか、マーケティングなのか。

辻本憲三の名言|徹底的に分析する


ユニクロには商品企画やマーケティングのプロフェッショナルがいて、東レの技術陣への要望は非常に厳しい。東レの営業担当者に「こういうものを作ってくれ」と言われても、技術陣は「そんなものは作れません」と答えて話は終わってしまうかもしれませんが、パートナーの担当者からの要望には応えないわけにいきません。社外のプロと社内のプロの妥協のないぶつかり合いから、新しい価値が生まれるのです。

日覺昭廣の名言|プロの妥協のないぶつかり合いから、新しい価値が生まれる


川下までサプライチェーンを伸ばすことで、川上に安住していた社員がマーケティングの発想を持つようになりました。川下のメーカーに新素材の使い方はなかなか分かりません。営業の社員は百貨店など販売の現場を回って消費者目線を持つことで、次々と新しい素材の使い方を提案できるようになったのです。

日覺昭廣の名言|メーカーが社員にマーケティングの発想を持たせるには


企業や製品の初期にあって、とにかく人を引きつけたいと思うときに、フリーは最善のマーケティング手法になる。

クリス・アンダーソンの名言|とにかく人を引きつけたいと思うときに、フリーは最善のマーケティング手法になる


その地域にどういう人種の人がいて、歴史的にどんな関係性があったのかなど、バックグラウンドを知っていないければ、良いマーケティングはできない。

宮本恒靖の名言|バックグラウンドを知っていないければ、良いマーケティングはできない


大きな失敗をすることなく、これまで順調にやってこられた最大の要因は、冷静に計算して人間の本能に刺さるマーケティングを行ったことでしょう。

早野忠昭の名言|人間の本能に刺さるマーケティングを


「マーケティング目線」をもって、常に自分の価値を磨かなければ、市場で埋没してしまう。「私は頑張っている」ではなく、「周囲にどう評価されるか」が重要。

小池百合子の名言|「マーケティング目線」をもって、常に自分の価値を磨かなければ、市場で埋没してしまう


ブランド構築はもはや、売上をあげるためにマーケティング部門が行う小さな「戦術」の1つではなく、全社的に取り組むような大きな「戦略」の1つとなった。

デービッド・アーカーの名言|ブランド構築は戦術ではなく戦略


顧客から求められるものが大きく変わってきている。いま必要とされるのは、自社の技術から発想した製品開発ではなく、顧客のニーズとその変化を第一に考えて製品開発と生産を変えていく「マーケティング改革」だ。

澤村諭の名言|顧客のニーズとその変化を第一に考えて製品開発と生産を変えていくことが大切


マーケティングの基本は買い手の期待に応えること。

小林一雅の名言|マーケティングの基本は買い手の期待に応えること


マーケティングの第一歩は、顧客の潜在的なニーズを把握することです。

小林一雅の名言|マーケティングの第一歩


トップがきちんと理解できていない事業の成功は難しい。だって、詳しく知らなければ、当社の原動力であるマーケティングや開発、技術のすべてを生かせないですから。「トップが詳しくないとアカン」ということです。

小林一雅の名言|トップが詳しくないとアカン


ブルーレットがそうであるように、当社が出す商品は世の中に存在していないものばかりなので、売れるかどうかは全く分かりません。それだけに、きちんとしたマーケティングが必要になります。

小林一雅の名言|売れるかどうかまったくわからない商品にはきちんとしたマーケティングが必要


私自身、マーケティングを「市場創造のための活動全般」と捉えており、商品開発や人事、ライバルとの競争やM&A(合併・買収)など、あらゆる局面でマーケティングの視点を活用しています。

小林一雅の名言|あらゆる局面でマーケティングの視点を活用することが大切


マーケティングをかみ砕いて言えば、消費者のニーズを調べ、商品を作り、消費者に認知させる活動のこと。そのために、価格や売り場、広告宣伝などを組み合わせていくわけです。

小林一雅の名言|マーケティングとは


一般的に、マーケティングは対顧客視点の活動を指すので、人事のような社内的な活動はマーケティングの対象ではありません。ただ、マーケティングを「市場創造のための活動全般」と定義づければ、社員は商品開発で重要な役割を果たしており、市場創造の連環のひとつと考えることができます。同様に、社員の士気向上や人材育成などもマーケティング的な発想で捉えています。

小林一雅の名言|人事にもマーケティング的な発想を


マーケティングの基本は買い手の期待に応えること。市場創造や既存商品の機能改善も期待に含まれますが、「時間」もまた潜在的な期待に含まれる。ライバルが次の一手を打つ前に先手を打つ。「買い手の期待に応える」という原則を多面的な視野で実践する。これが小林製薬のマーケティングです。

小林一雅の名言|買い手の期待に応えることが重要


開発・生産・マーケティング・営業、全ての面で同じことを、同じように長い期間続けることがないようにして、「小林製薬は何をするかわからない」ということを小林製薬の魅力としたいと考えています。

小林一雅の名言|「何をするかわからない」魅力を


マーケティングの言うところの数字は過去の情報でしかありません。それを参考にするけれども、動いている数字をどう捉えるかが重要です。

高田明の名言|数字を見るときの注意点


利益でもメーカー品の粗利益率が大体35%くらいで、PB(プライベートブランド)なら50%強くらい。中間マージンがないから、安く売ったとしてもある程度の数をこなせれば利益は取れる。ゆくゆくはPBとメーカー品の売上比率を50対50くらいにはしたいと思っています。でもそれには、PB自体のブランドマーケティングもしっかりしないとね。

水野泰三の名言|PBの利点


何が流行るかを探すにはきちんとマーケティングをすることが大切。まずはありとあらゆるメディアを見てインプットする。

中村貞裕の名言|まずはありとあらゆるメディアを見てインプットする


表面的ではなく深く入り込んで考える。心から感情移入し、取引相手が何を理解し、尊敬し、どう世の中を見ているかを理解する。お客様が言葉では表現しきれない隠れた要望や懸念を見つけ出し解決する。その視点に立脚して初めて、マーケティングは正しく機能する。

ジェイ・エイブラハムの名言|マーケティングを正しく機能させるには


ビジネスの目的や精神性があってこそ、マーケティングは正しく機能する。

ジェイ・エイブラハムの名言|ビジネスの目的や精神性があってこそ、マーケティングは正しく機能する


すかいらーくの再建を成功させられたのは、マーケティングの重要性を知っていたから。

谷真の名言|すかいらーくの再建を成功させられたのは、マーケティングの重要性を知っていたから


マーケティングは、すべてのものに応用可能であることを忘れてはなりません。すなわち、製品や企業だけでなく、NPO(非営利組織)や政治など、何かをやろうとすれば必ずマーケティングのコンセプトに行き着くのです。

ウィリアム・A・コーエンの名言|マーケティングは、すべてのものに応用可能


マーケティングは戦略ですが、販売は売ることです。もし、戦略的決定が間違っていれば、どんなに抜け目なく売っていても、それは一時しのぎに過ぎません。つまり、戦略的に間違っている新規事業に参入し、それなりの商品がほどほどに売れたとしても、もっと高いレベルで考えて戦略的に正しい市場に参入していれば、その10倍は売れたということです。

ウィリアム・A・コーエンの名言|戦略的決定が間違っていれば、売れても一時しのぎに過ぎない


優れたマーケティングは新しくて秀逸なアイデアを生み出す力と、ビッグデータの分析から最新のトレンドやセグメントを探知する力を土台としている。

フィリップ・コトラーの名言|優れたマーケティングの2つの土台


もともと起業家になりたくて起業したわけではないので、私の経営者としてのモチベーションは普通の起業家とは少し異なるものでした。まず、自分が優秀な経営者になろうとは考えませんでした。意識したのは、私よりも優れた人に仲間になってもらうことです。実際、今のユーグレナは、私より営業ができるマーケティング担当、私より研究ができる研究開発担当、私より組織のマネジメントに精通した総務人事担当、私よりもファイナンスや企業の戦略に詳しい経営戦略・経理財務担当と、4人の取締役を揃えています。少し傲慢な言い方になりますが、この体制ができた時点で、当社がうまくいくことは決まった気がします。私がすることは、どんな事案でも、この4人に振ること。あとは、私より優秀な4人が動いてくれます。

出雲充の名言|自分より優れた人に仲間になってもらう


これからは思想・哲学を売るのがマーケティング。

村田昭治の名言|これからは思想・哲学を売るのがマーケティング


ビジネスチャンスを掴めるかどうかは、マーケティングを理解し、それをもとに目の前の課題をいかに考え抜くかにかかっている。

高岡浩三の名言|ビジネスチャンスを掴めるかどうかは、マーケティングを理解し、それをもとに目の前の課題をいかに考え抜くかにかかっている


デジタル化の時代にもかかわらず、アナログなDMに依存しているようでは、マーケティングの基礎となるデータは作れない。

神田有宏の名言|アナログなDMに依存しているようでは、マーケティングの基礎となるデータは作れない


コモディティ化は、デフレが進むいまの日本で、多くのマーケティング担当者が頭を悩ませている問題である。すなわち、日本企業の多くが、類似の製品やサービスが数多く存在する中で、価格に訴える競争から脱することができず、利益水準が低下していくという問題に直面している。このコモディティ化から抜け出すには、企業はまず自社の製品やサービスの差別化を行わなければならない。独自性のない製品やサービスでは、どれだけプロモーションや営業に力を入れても、結局は競合他社の商品と価格で比較されてしまうことになるからである。

栗木契の名言|コモディティ化から抜け出すには、差別化から


アカデミックな世界で研究者たちが、調査や実験を通じて何度も検証してきた理論。あるいはマーケティングの教科書に採択され、世界中のビジネススクールの教室で、その切れ味を繰り返し試されてきた理論。こうした理論をマーケティングの実務家たちが学ぶことは、きわめて実践的な行為なのである。

栗木契の名言|実務家が理論を学ぶことは大切


マーケティング・インテリジェンス活動の高度化には、理論が欠かせない。理論に通じていれば、市場情報を表面的に眺めるだけでは見逃しやすい関係をつかむことができる。

栗木契の名言|理論に通じていれば、市場情報を表面的に眺めるだけでは見逃しやすい関係をつかむことができる


いまの日本企業がマーケティングの局面で必要としているのは、いかに行うか(how)の高度化である。そしてそこで重要となるのが、マーケティング・インテリジェンス活動。すなわち市場情報を縮約化し、そのインテリジェンスを組織内に普及する活動である。

栗木契の名言|いまの日本企業がマーケティングで必要としていること


ある日本の大手グローバル企業のマーケティング担当者にプレミアム価格をつけて売るようご提案しましたが、部門のトップは「しかしそれではシェアを失う」と言いました。全員そこで沈黙です。その企業では自発的にシェアを諦めるというのは絶対にタブーなのです。

ハーマン・サイモンの名言|シェアにこだわらないことが大切


社員をどのような場所に住まわせるかという点を、人材育成の観点から考えることも求められています。企業によって、自社ブランドのマーケティングに適した場所があるかもしれません。商品企画の担当を例えば自由が丘や吉祥寺に住まわせる、そういう戦略もあると思います。

三浦展の名言|人材育成の観点から社員を住まわせる場所を考えることも必要


日本企業の多くは経験や勘、自分たちが持っているデータの範囲内で営業活動をしていますが、当社の「マーケティングスコア」は、お客様の既存顧客から優良顧客を定義して、そのプロファイルを分析します。その結果を当社が持つ国内最大級の企業情報データベースに当てはめてスコア化することで、その優良顧客に似た有望な見込み客を抽出するわけです。このように科学的根拠のあるデータに基づいて戦略を立てれば、むしろ費用を抑えながら、より確度の高い効率的な営業活動ができるはずです。

菊池昭一の名言|科学的根拠のあるデータに基づいた経営戦略を


マーケティングは戦略が重要だが、戦略に固執するのはよくない。自分で立てた戦略だからといって、変更を躊躇してはいけない。お客の心をつかむには、朝令暮改ならぬ、朝令朝改のスピード感が必要だ。

高倉豊の名言|戦略に固執するのはよくない


真面目な人は、もとのコンセプトが変わることを嫌がるだろう。たしかに、マーケティングは、まず戦略を固め、戦略に沿って戦術を考える手順が一般的だ。ただ、いい戦術があるなら、戦略を戦術に合わせて変えてもいい。大切なのは商品を売ることであり、戦略にこだわることではない。

高倉豊の名言|大切なのは商品を売ることであり、戦略にこだわることではない。


データベースマーケティングといえば、POSを最大限に活用しているコンビニ業界が思い浮かぶ。しかし、セブンイレブンのおでんはPOSから生まれたわけではないだろう。元々存在しなかった商品については、データを元にロジカルに考えても答えを導き出すことはできない。誰かが「おでんを置いたら売れるはずだ」とひらめいて、はじめてアイデアとして浮かび上がってくる。

高倉豊の名言|元々存在しない商品についてはデータベースマーケティングは無力


データを収集し、マーケティングに生かそうとしている企業は少なくない。しかし、私はデータベースマーケティングに懐疑的だ。データを元に論理的に考えていくことで可能になる施策もあるが、ロジカルに導き出した答えは、遅かれ早かれライバルもたどり着く。

高倉豊の名言|ロジカルに導き出した答えは、遅かれ早かれライバルもたどり着く


夜中に書いたラブレターを翌朝に読むと恥ずかしくなるが、ビジネスでも同じ。商品への思いが強い状態でマーケティングのプランを練ると、たいていは独りよがりなものになってしまう。

高倉豊の名言|商品への思いが強い状態でマーケティングのプランを練ってはいけない


お客の心をつかむには差別化が大切だ。ただ、商品やサービスはどこも同じようなものなので、ライバルを基準にして考えると、結局はわずかな差を大きく見せる針小棒大型のマーケティングになってしまう。

高倉豊の名言|ライバル基準で差別化しようとすると代わり映えがしなくなる


レストランを開業するのに一番重要なことは、立地でも、シェフでも、機材でも、レシピでもない。「飢えたお客」がいることだ。

ジェイエイブラハムの名言|今すぐ客を探す方法


優れた機能を、効果的な方法で伝えれば、モノは確実に売れる。

町田勝彦の名言・格言|商品は優れた機能だけでなく、それを効果的な方法で伝える必要がある


2000年元旦よりスタートした液晶テレビキャンペーンは、その後も3年ごとにテーマを変えながら継続して8年間続けた。基本コンセプトに変化はない。理知的で落ち着いた雰囲気は一貫して守られている。実売を狙う商品宣伝であれば、機能特長訴求で目先を変えていく方が効果的だろう。そうしなければ、マンネリに陥り、飽きられてしまう。しかし、ブランドというものは、長い時間の中で築かれていくものなので、ブランドの確立にはそれなりの時間が必要なのである。

町田勝彦の名言・格言|企業ブランドの確立には「焦点を絞り」「一貫した広告戦略」を「長期間」行う


企業のブランド育成のためのコミュニケーション活動7つのポイント

  1. コンプライアンス(法令順守)の徹底をする
  2. 企業ブランドを高めるテーマに集中する
  3. 専門用語を使わず、子供からお年寄りまで誰からも受け入れられるわかりやすい表現をする
  4. 表現のトーンや雰囲気を統一させる
  5. コミュニケーション活動もオンリーワンでなければならない
  6. お客様の心に届くまで継続する
  7. 投資対効果を常に考え、一円足りとて無駄にしてはいけない

町田勝彦の名言・格言|企業のブランド育成のためのコミュニケーション活動7つのポイント


私の考えるマーケティングとは、単純だが、自分たちが問題を解決できることを市場に納得させるか、隙間を埋めるか、他の誰にもできない方法で機会や目的を実現すること、それに尽きる。マーケティングはビジネス永続の基本だ。ビジネスを成功させるには、優秀なマーケッターでなければならない。偉大なマーケッターは生まれるものではなく、つくられるものだ。

ジェイ・エイブラハムの名言・格言|マーケティングとは何か


私はマーケティングをこう定義している。ある市場を構成しる人々に、「私たちがあなたの問題を解決し、隙間を埋め、機会や望み、目標を実現します。よそに同じことはできません」と「教える」こと。

ジェイ・エイブラハムの名言・格言|マーケティングの定義とは


ビジネス停滞理由トップ4

  1. 事業のあらゆる側面に成長思考を取り入れていない。
  2. 成果を計測、監視、比較、数値化していない。
  3. 綿密なマーケティング戦略や計画、具体的な業績予測を立てていない。
  4. 適切かつ具体的な目標の立て方がわからない。

ジェイ・エイブラハムの名言・格言|ビジネスが停滞する理由TOP4


あなたの今のやり方が唯一の方法ではない。新しいことをやりはじめたら、その影響力をできるだけ正確に判断するために、それまでやっていたことと比較する必要がある。より良いアプローチを見つけたらそれがビジネスに拡大するタイミング。見つからなかったらそろそろ別のことをやり始めるタイミングだ。

ジェイ・エイブラハムの名言・格言|新しい方法をテストし、計測し、拡大する


半年後のあなたは、いまこの瞬間に決まっている。半年後の計画がどれだけ具体的に決まっているかで、その人物の成長度がかわる。具体的な目標を掲げることができれば、半年前とは見違えるほど成長している。石の上にも三年。これは石器時代の話である。3ヶ月間、懸命にやってダメな場合は、3年ダラダラやっても同じことだ。

神田昌典の名言・格言|石の上にも3年は時代遅れ


人間心理として面白いのが、一度ロイヤル顧客になってしまうと、多少不都合な材料が出てみても、逆にこれまでその定番やシリーズに投資をしてしまったことを正当化するため、なるべくその商品サービスの良いところを積極的に見つけようとして、その商品を買う理由を顧客のほうが見つけてくれるのです。

勝間和代の名言格言|利用すべき顧客心理とは


「いかに1円でも高い金額を、顧客に気持ち良く払ってもらうか」ということが顧客単価上昇のポイント。ところが日本のビジネスにおいて、いかに価格をあげるかということについていままであまり重要視されてきていませんし、そのノウハウも蓄積されているとは言い難い状態だと思います。

勝間和代の名言格言|客単価を増やすには


顧客獲得以上に重要なのは獲得した顧客の中で、大事な顧客を逃さないようにすること。顧客維持コストについても考慮をする必要があります。通常は、一度獲得した顧客は商品・サービスによほどの瑕疵がない限り、惰性で利用を続けるケースが多いのです。なぜなら別のサービスにスイッチするときには取引コストがかかるため、その取引コストを乗り越えるほどのメリットがない限り、移行しないためです。逆にだからこそ新規顧客の獲得は難しいわけです。

勝間和代の名言格言|事業に防壁を築く


部下との関係が密に保たれていると、何を悩んでいるのかどこに問題を抱えているのかなどが見えてくるはずだ。そうなれば、さりげなくアドバイスもできるだろう。ぼくが知っている魅力的な上司というのはみんな人間通だ。しかし、退職して一気に生彩を欠いてしまった人もいる。そんな人たちを見てつくづく思うことがある。それは継続は力なりということだ。失敗を繰り返し億劫がらずに人間関係の中にまみれている間だけ魅力的な人間通の上司でいられるのだろう。

弘兼憲史の名言格言|魅力的な上司になるには


私は、「無料で人に会ってはいけない」「無料で、アドバイスをしてはいけない」という掟を作ったのである。ところが、この掟を守ると、信じられないことが起こりだした。仕事が殺到しだしたのである。仕事を断ると、仕事が舞い込む。これを心理学で「希少性のルール」という。要するに、手に入りにくいものは、欲しくなるという法則だ。

神田昌典の名言格言:希少性のルール


私が面白いと思ったのは、大阪の住宅メーカーが、他社のチラシを見た観点である。どういう観点かというと、まず商品仕様を見る。そして価格とのバランスを考える。つまり、商品品質と価格で、チラシの反応が決まると考えている。これは大変、大きな勘違い。お客はそういった観点からチラシを眺めていないから。「○○したいかどうか」という好き嫌いで、判断しているのである。このコンマ数秒の、好き嫌いテストをパスしないと、あなたのチラシはゴミ箱行きの束に直行する。

神田昌典の名言格言:セールスレターを書く勘違い


「真面目に働く」というのと、「儲かる」ことは、相関関係は無い。残念なことではあるが、真面目にやっても潰れることがある。社長が真剣に社会に貢献しようと頑張っていても、社員が夜中まで血のにじむような努力をしていても、容赦ない。最高にいいやつでもガンになってしまうのと同じように、真面目で、誠実な会社でも潰れる。これが現実である。

神田昌典の語録、名言・格言、「儲け」と「真面目に働く」の相関関係


感情を刺激して、相手の反応を誘発させる。そうすれば、お客さんからあなたに声がかかる。あなたを見つけることができるようになる。すると飛躍的に営業効率がアップします。

神田昌典の語録,名言・格言、お客の感情を刺激する


ほとんどの会社は人間の感情を考えていないで、ビジネスをしている。だから本来得られるべき売上や効率が得られないのです。そのカギとは、エモーション。感情です。

神田昌典の語録、名言格言、エモーションで物を売る


毎日、銀行へ記帳にいく。ジージーと数字が書き込まれる。この記帳される音。その音を聞きながら、私は思った。「会社に勤めているときゃ分からんかったけど、なんだかんだいっても、この数字を上げられなけりゃ、経営者なんかクズだよなぁ」「偉そうなこといったって、コンサルタントなんか、お客さんの、この数字を上げられなけりゃ、社会の害虫だよな」

神田昌典の語録、名言格言、コンサルタントの存在意義


奇跡が起こらないとは限らない。しかし、奇跡を信じて、祈り続けている間に、潰れてしまったら元も子もない。

神田昌典の語録・名言・格言、奇跡を願う前に


物を売る方法は2つあることが分かる。(1)支払う金額を安くする。つまり割引をする。(2)商品・サービスの価値を高める。
(1)の方法は、ちょっと前に言ったとおり、原始人の方法。そうだ、簡単なことだったのだ。商品・サービスの価値を高めれば、価格を高く設定できるのだ

神田昌典の語録・名言・格言、物を売る2つの方法


人間は理論的に判断するから、理屈が通れば、購入する。そう営業マンは信じている。しかし、残念ながら、人間は理屈では買わない。感情で買う。そして、そのあとに理屈で正当化する。

神田昌典の語録・名言・格言、お客さんが商品を買う理由


悪徳業者が儲ける理由が分かる。商品を売る前に、人間関係を売るからである。悪徳業者は商品の話はできない。なぜなら商品を説明すると、品質が悪いのがバレる。それでは誰も買ってくれない。そこで商品を売る代わりに、まず自分を信用させることに注力する。「この人から買う商品だったら、大丈夫だ」と、まず自分を信用させるのである。

神田昌典の語録・名言・格言、悪徳業者が儲かる理由


半年後のあなたは、いまこの瞬間に決まっている。半年後の計画がどれだけ具体的に決まっているかで、その人物の成長度がかわる。具体的な目標を掲げることができれば、半年前とは見違えるほど成長している。

神田昌典の名言格言|半年後見違えるほど成長するには


義理でアイデアウィルス(口コミ)を広めてくれる人はいない。素晴らしく、思考を刺激し、重要で、利益になって、面白く、恐ろしく、美しいから広めているのだ。今日の「トップ総取り」の世界では、同じことをやっていては勝ち目がない。人を引きつけてやまないものでなければアイデアウィルスには決してならない。

セス・ゴーディンの名言格言|口コミを発生させる方法


いつだって、売込みによって成功した人たちを もっともうるさく激しく批判するのは、自分では売込みをしようとしない人たちである。

ダン・ケネディーの名言格言|売り込みに躊躇するな


私はこれまで、それが何であっても「やり方がわからないから、はじめるのをよそう」と思ったことは一度もない。そして、「誰だって、何でもできるようになる。プロにだってなれるのだ」と確信するにいたった。

ダン・ケネディーの名言格言|素人がプロになる手順


給料を2倍にしたいと本気に思っているなら、答えは簡単である。自分の価値を3倍にするための行動をとればいいのだ。

ダン・ケネディーの格言・名言、収入を2倍にする方法



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