ジェイ・エイブラハムの名言|社員の力を最大限引き出すには

社員の成長や成功を会社が全力で応援すること。会社が応援してくれていると思えば、その社員から最大限のパフォーマンスを引き出すことができる。

ジェイ・エイブラハム の経歴

ジェイ・エイブラハム。アメリカのマーケティングコンサルタント。「USAトゥデイ」「ニューヨークタイムス」「ワシントンポスト」をはじめ、多くのメディアから高い評価を得て「マーケティングの天才」と評された人物。著書の『ハイパワーマーケティング』はビジネス書の大ベストセラー&ロングセラーとなっている。

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営業の成功のポイントは「7割聞いて、3割話せ」です。情報収集することで相手を知り、そこで初めて自分の武器、つまり商品やサービスを出します。戦だって相手を知ることが最も大切なことです。情報収集することに営業成功の7割の秘訣が隠されているといっても過言ではありません。

吉野真由美の名言|営業の成功のポイント


企画の背景となる相手の状況が把握できたら、そこから課題をピックアップしていきます。つまり、相手が望むことを実現させるためにはどのような課題に取り組まなければならないのかを、具体的に示すのです。まず、把握した背景をいくつかのトピックに整理して列挙します。これによって、プレゼン相手に対して、企画の前提となる条件が間違っていないかを確認することができます。相手とのあいだで諸条件を共有することができれば、それ以降、ボタンの掛け違いが起こるのを防げます。

竹島愼一郎の名言|プレゼンで相手との認識の違いを防ぐには


人間は、現状に不安や不満があったとしても、トンネルの先に光が見えていれば、それを目指してがんばれるものだ。だから、日本のトップは社員に対して将来の夢を語るべきなのだ。

新将命の名言|トップが将来の夢を語るべき理由


いつも考え続けているからこそ、商品開発など新しいアイデアが生まれてくる。

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私が30歳を迎えたのは、大学院の建築科を修了した年でした。そのまま大学に残って教える立場に就くという選択もありましたが、そうはしませんでした。大学教授という安定はしていても拘束の多い立場より、24時間自由に使える立場で研究を進めたい、という気持ちがあったのです。

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