藤沢武夫の名言|技術と営業のバランスが大切

技術と営業とのバランスがとれていなければならない。ところが、往々にして、技術はその力を過大に思いがちになる。

藤沢武夫 の経歴

藤沢武夫、ふじさわ・たけお。日本の経営者。「ホンダ」社長CEO(最高経営責任者)。本田宗一郎のビジネスパートナーとしてホンダの成長を経営面から支えた経営者。技術開発は本田宗一郎が担当し、経営は藤沢武夫が受け持つという二人三脚でホンダを世界的企業へと成長させた。

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部下が問題を起こしたとき、原因を究明し、再発を防止することが大切で、最終的には自分で考えて組織のために行動できるよう成長させることです。仕事に「正解」はありません。現場で迅速に最適な判断を下すためには、従業員が自律し、臨機応変に行動できれば、業績は劇的に改善します。

松本洋の名言|自分で考えて組織のために行動できるよう成長させる


お店に顔を出すと、社長の私が「お客様」扱いになる。下手をするとお客様よりも優先されてしまう。そのような対応が定着してしまうくらいなら、行かないほうが社員にとってはプラスだと考えた。

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初めて営業マンと会ったとき、お客さんが一番気になるのは、「この営業マンは自分に何を提供してくれるのか」ということです。しかし営業マンが「自分は○○が得意で……」と自己アピールすると、どうしても胡散臭くなりがちです。一方、名刺に自分の得意分野や所有している資格、仕事の実績などを書いておけば、さりげなく自分をアピールできます。

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失敗を振り返るのは辛いと言う人もいますが、そこは考えようです。失敗は、直視し対策を打つことで、いずれは成功につながるからです。

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日本でのノウハウは最大限に活用する。ただし、すべての日本基準が海外で通用するわけではない。それを忘れないことが海外事業では大切。

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