相場康則の名言 一覧

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相場康則のプロフィール

相場康則、あいば・やすのり。日本の経営者。サントリー酒類株式会社社長。慶應義塾大学商学部卒業後、サントリーに入社。洋酒事業部課長、ビール事業部営業部長、ビール事業部長、首都圏営業本部長、常務、ビール事業部プレミアム戦略部長、サントリーホールディングス常務などを経てサントリー酒類社長。

商品を絞り込んだ方が営業もモチベーションが上がります。あれも売れ、これも売れというのでは、得意先も戸惑います。たとえばコンビニの棚なんて狭いし、こちらで絞り込んで情熱を持って商談しなければ置いてもらえません。営業だけでなく、宣伝もマーケティング活動も絞り込んでいくことができます。


現在伸びている市場に集中し、第三のビールとプレミアムビールの市場に商品を絞り込んでいます。金麦とザ・プレミアム・モルツです。これを二大大黒柱と言っています。


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