柚木治の名言 一覧

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柚木治のプロフィール

柚木治、ゆのき・おさむ。日本の経営者。ファッションブランド「GU」を展開する「ジーユー」社長。兵庫県出身。一橋大学経済学部卒業後、伊藤忠商事、GEキャピタル・コーポレーションを経てファーストリテイリングに入社。執行役員ダイレクト販売事業部長、エフアール・フーズ社長、GOVリテイリング(のちのジーユー)副社長などを経て社長に就任。

トレンドのど真ん中は売れる。


モノマネから本当のヒットは生まれない。


トレンドは今の時代の気分を象徴していて、その時代において最も普通の服だから誰もが欲しい。つまり、トレンドのど真ん中はマスなのです。


我々は生産量と販売量を合わせる努力を死に物狂いでやっています。自社直営ですので去年のデータを元に予測を立てますが、それを全て的中させるのは至難の業ですから、最初に半分だけ作ります。初動を見て生産を調整しますが、売行きが鈍ってきたら棚を前に持ってきて売り、さらに週末にプロモーションをします。それでも残るようなら、値引きするというように最大限の努力をしますから、値引率が非常に低いのです。ですから最初から安い店頭販売価格を付けられるのです。


ファーストリテイリングに入社した理由は、お客様に近い仕事がしたかったからです。実家が八百屋で、そこからできるだけ遠ざかろうと、でかい組織や商社マンに憧れて大学卒業後は伊藤忠商事に入社しましたが、結局、原点に戻ってきてしまいました。もう一つは本気で「日本発世界一をめざす」と掲げている会社でしたから、そのチームの一員でやりたかったのです。


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