佐藤達郎の名言 一覧

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佐藤達郎のプロフィール

佐藤達郎、さとう・たつろう。日本のクリエイティブ・ディレクター。多摩美術大学教授。一橋大学社会学部卒業後、アサツー ディ・ケイに入社。コピーライター、クリエイティブ・ディレクター、クリエイティブ計画局長、クリエイティブ戦略本部長、博報堂DYメディアパートナーズ・エグゼクティブ・クリエイティブ・ディレクター、多摩美術大学教授などを務めた。著書に『NOをYESにする力』『「これからの広告」の教科書』。

相手からYESを引き出すためには、常に相手の立場になって考えることが大原則。


「課題は何か」「相手の解決したいものは何か」に立ち返って考えることが、提案を通すカギ。


案を練って説明・提案するだけでなく、実施する時にどんなリスクがあるか調べたり、その企画が通った時、相手にどんなメリットがあるか予想することも含めて、提案だと考えてください。


提案が通らない時は大抵、企画の内容だけを熱心に説明していることが多い。内容は企画書を見れば分かります。それよりも、「この提案を採用すると、こんなメリットがありますよ」という、提案が相手にもたらす成果をアピールする方が、相手の気持ちを動かします。


提案に至るまでに何をどう考えたかの経緯を、1つずつ簡潔に説明します。相手に「なるほど、そんなプロセスもあって、最終的にこの提案になったのか」と一緒に流れを追ってもらえば、結論にも同意してもらいやすい。


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