上條正裕の名言 一覧

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上條正裕のプロフィール

上條正裕、かみじょう・まさひろ。日本の公認会計士、経営コンサルタント。監査法人トーマツでパートナーを務め、企業支援を行った。

仮ゴールを決めるといいでしょう。仮ゴールに向けてハイペースで進めると、発生が予想されるトラブルも早く見つかる。問題が大きくなる前に対処できるし、中断しても「まだ時間はある」と、余裕を持って計画が立て直せます。


遅れを取り戻そうと無理をすると、さらに遅れてしまうこともある。そうならないために、計画は立て直すのが原則です。中断するまでに積み上げた実績や身につけた技量があるので、無理にペースを上げるより早くできます。


「年間で1000万円売り上げる」など、計画を立てるときに数値化しますよね。営業成績を伸ばしたいならこれに加えて、行動系の指標を設定してください。つまり、行動を数値化するのです。「月5件、新規訪問する」など具体的な数値を設定し、実行すれば結果に関わらず合格とします。こうして行動のハードルを下げましょう。


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