神田昌典の名言格言：デキる営業マンの特長
できる営業マンは、しゃべらない。できる営業マンを分析していくと、共通する特長がある。ほとんど例外なく、しゃべらないのである。まず「お客様はどんな商品が欲しいのですか？」と聞く、そしてお客の方から話をさせる。しゃべっているうちに、お客は自己説得をしてしまうのである。
覚書き｜これはホームページの営業でも同じではないでしょうか。普通の商品を売る場合、セールス文章で、あおった表現をするよりもお客さんに動画で話させます。それだけで成約率が跳ね上がります
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