ビジネス格言、名言、語録

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このページは、ビジネス、企業経営を急上昇させるための格言、名言を集めたページです。
過去の名経営者、起業家、いまをときめくコンサルタントたちはいったいどんな方法でビジネスを急上昇させていたのでしょうか？
彼らの実践経験のエッセンスを、それぞれの発言から吸収しましょう。

格言集、名言の新着20件

神田昌典の名言格言：デキる営業マンの特長

できる営業マンは、しゃべらない。
できる営業マンを分析していくと、共通する特長がある。
ほとんど例外なく、しゃべらないのである。

まず「お客様はどんな商品が欲しいのですか？」と聞く、
そしてお客の方から話をさせる。
しゃべっているうちに、お客は自己説得をしてしまうのである。

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神田昌典の名言格言：なにもしないで人に信用してもらう方法

不思議なことに、自分はしゃべらないで相手にしゃべらせていると、信用されやすい。
「うん、君はなかなか優秀な営業マンだ、見込みがある」なんていわれることがよくある。

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神田昌典の名言格言：希少性のルール

私は、「無料で人に会ってはいけない」「無料で、アドバイスをしてはいけない」という掟を作ったのである。

ところが、この掟を守ると、信じられないことが起こりだした。
仕事が殺到しだしたのである。
仕事を断ると、仕事が舞い込む。

これを心理学で「希少性のルール」という。
要するに、手に入りにくいものは、欲しくなるという法則だ。

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神田昌典の名言格言：営業マンの本当の仕事とは

立場が弱い商談の場合でも、断ることにより、
商談の流れを優位に持ってくることができるのである。

営業マンの仕事は、相手に気に入られることではない。
営業マンの仕事は、売ることなんである。

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神田昌典の名言格言：セールスレターを書く勘違い

私が面白いと思ったのは、大阪の住宅メーカーが、他社のチラシを見た観点である。
どういう観点かというと、まず商品仕様を見る。
そして価格とのバランスを考える。
つまり、商品品質と価格で、チラシの反応が決まると考えている。

これは大変、大きな勘違い。
お客はそういった観点からチラシを眺めていないから。

「○○したいかどうか」という好き嫌いで、判断しているのである。
このコンマ数秒の、好き嫌いテストをパスしないと、あなたのチラシはゴミ箱行きの束に直行する。

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神田昌典の名言格言：お客は好き嫌いで判断する

お客は、チラシを好き嫌いで判断している。
好き嫌いというのは感情である。
とすれば、お客の感情を動かせるかどうかがポイントとなる。

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ジェイエイブラハムの格言名言、今すぐ客を探す方法

レストランを開業するのに一番重要なことは、
立地でも、シェフでも、機材でも、レシピでもない。
『飢えたお客』がいることだ。

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神田昌典の語録、名言・格言、「儲け」と「真面目に働く」の相関関係

真実をいおう。
「真面目に働く」というのと、「儲かる」ことは、相関関係は無い。

残念なことではあるが、真面目にやっても潰れることがある。
社長が真剣に社会に貢献しようと頑張っていても、

社員が夜中まで血のにじむような努力をしていても、容赦ない。

最高にいいやつでもガンになってしまうのと同じように、
真面目で、誠実な会社でも潰れる。

これが現実である。

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神田昌典の語録,名言・格言、お客の感情を刺激する

感情を刺激して、相手の反応を誘発させる。
そうすれば、お客さんからあなたに声がかかる。

あなたを見つけることができるようになる。
すると飛躍的に営業効率がアップします。

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神田昌典の語録、名言格言、エモーションで物を売る

ほとんどの会社は人間の感情を考えていないで、ビジネスをしている。
だから本来得られるべき売上や効率が得られないのです。

そのカギとは？
それは、エモーション。感情です。

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神田昌典の語録、名言格言、コンサルタントの存在意義

毎日、銀行へ記帳にいく。
ジージーと数字が書き込まれる。
この記帳される音。

その音を聞きながら、私は思った。

「会社に勤めているときゃ分からんかったけど、
　なんだかんだいっても、この数字を上げられなけりゃ、経営者なんかクズだよなぁ」

「偉そうなこといったって、コンサルタントなんか、お客さんの、この数字を
　上げられなけりゃ、社会の害虫だよな」

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神田昌典の語録・名言・格言、奇跡を願う前に

奇跡が起こらないとは限らない。
しかし、奇跡を信じて、祈り続けている間に、
潰れてしまったら元も子もない。

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神田昌典の語録・名言・格言、安売りは、バカにやらせておけ

価格を安く設定しない方がいい理由がもうひとつある。
それは、割引以外に売る工夫をしなくなるからである。
割引とは、きわめて安直な方法である。

バカでもできる。
バカでもできるから、必ずあなたの価格を下回るバカが出てくる。
「安い安い」で販売すると、安値競争に突入する。

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神田昌典の語録・名言・格言、物を売る２つの方法

物を売る方法は２つあることが分かる。

（１）支払う金額を安くする。つまり割引をする
（２）商品・サービスの価値を高める。

１の方法は、ちょっと前に言ったとおり、原始人の方法。
とすれば、２の方法がいいわけだ。

そうだ、簡単なことだったのだ
商品・サービスの価値を高めれば、価格を高く設定できるのだ

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神田昌典の語録・名言・格言、お客さんが商品を買う理由

人間は理論的に判断するから、理屈が通れば、購入する。
そう営業マンは信じている。

しかし、残念ながら、人間は理屈では買わない。感情で買う。
そして、そのあとに理屈で正当化する。

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神田昌典の語録・名言・格言、悪徳業者が儲かる理由

悪徳業者が儲ける理由が分かる。

商品を売る前に、人間関係を売るからである。
悪徳業者は商品の話はできない。

なぜなら商品を説明すると、品質が悪いのがバレる。
それでは誰も買ってくれない。

そこで商品を売る代わりに、まず自分を信用させることに注力する。
「この人から買う商品だったら、大丈夫だ」と、まず自分を信用させるのである。

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